Der richtige Zeitpunkt für den Immobilienverkauf

Das ist als Erstes wichtig: die Einschätzung der Marktlage. Lohnt es sich aktuell, das eigene Haus zu verkaufen? In vielen Regionen lautet die Antwort: „Ja“. Die Kaufpreise sind stark gestiegen, auch weil Immobilien als Geldanlagen interessanter geworden sind. Das gilt teilweise selbst in strukturschwachen Regionen, denn aufgrund der niedrigen Zinsen steigen die Preise auch dort, wo sie aufgrund der Abwanderung auf lange Sicht eher fallen werden.

Wahrscheinlich werden die Preise erst einmal auch noch weiter steigen, denn der Baulandmangel sorgt für wenig Entlastung auf der Angebotsseite.

Fallen werden die Immobilienpreise erst, wenn die Zinsen wieder steigen, die Finanzierung von Wohneigentum teurer wird und gleichzeitig auch andere Geldanlagen wieder attraktiver werden.

Viele Hausbesitzer möchten sich „im Alter“ verkleinern, wenn z.B. die Kinder ausgezogen sind. Ein Verkauf ist natürlich auch bei einem berufsbedingten Umzug sinnvoll. Aber bitte vorab klären: Wo wohnen Sie nach dem Verkauf? Ist dann auch eine Mietwohnung in Ordnung?

Wer eine Eigentumswohnung besitzt und jetzt gerne ein Haus kaufen möchte, sollte prüfen, ob er genug Eigenkapital besitzt, um die Wohnung eventuell zu behalten. Motto: Lieber vermieten statt verkaufen. Die Mieteinnahmen sind auf jeden Fall eine willkommene Einnahmequelle im Alter.

Es gibt saisonal besser geeignete Zeitpunkte für den Verkauf: Menschen haben im Frühjahr und Sommer eher Lust auf Veränderung. Zudem sehen sommerliche Bilder der Immobilie in den Annoncen viel ansprechender aus. Aber bitte beachten: In den Sommerferien (und auch über Weihnachten) sind wahrscheinlich viele potenzielle Käufer verreist. Und ein Verkauf dauert oft mehrere Wochen, insofern kann man den besten Verkaufszeitpunkt nicht an einem bestimmten Monat festmachen.

Beachten Sie als Verkäufer unbedingt diese wichtigen Tipps, um einen möglichst guten Preis zu erzielen: Pflegen Sie den Garten, räumen Sie die Zimmer auf, machen Sie (oder ein professioneller Fotograf) gute Fotos bei schönem Wetter…

Als Verkäufer einer Eigentumswohnung sollte man im Inserat nur eine Zielgruppe ansprechen, die auch in die Eigentümergemeinschaft passt. Haben Sie als Verkäufer die Protokolle der Eigentümerversammlung zur Hand? Prima, denn so können Sie damit werben, dass es in der Gemeinschaft keinen Streit oder keine Probleme mit der Rücklage gibt.